OA機器営業
別名：技術営業員（電気機器）、セールスエンジニア（電気機器）、OA機器営業員
コピー機、パソコンなどのOA機器を販売したり、レンタル契約を結ぶなどの営業活動を行う。
数字は職業分類のまとまりごとの値で、この職業だけの値ではありません。
仕事の内容
コピー機、ファックス、パソコンなどのOA機器を販売したり、レンタル契約の営業活動を行う。
まず、様々なオフィスに出向き、顧客ごとの課題を発見し、取り扱い製品導入による、生産性向上に繋がる最適な課題解決案を提案する。その上で、システムの導入、稼働状況の確認とフォロー等、継続的な情報提供を行う。顧客は法人が大半を占めている。受注が決まれば契約書の締結、商品の納入、説明などを行う。
具体的には、オフィスにおける事務の効率化を進めるため、必要に応じて顧客の事務処理の内容・方法を確認し、適切なOA機器の選択の仕方、システム・ネットワークの構築について提案を行い、事務作業の効率化について解かり易く説明を行う。OA機器の設置・稼動後の保守・メンテナンスの方法、OA機器に必要な消耗品について説明を行い、サービス体制について紹介をする。また、顧客の要望にあわせ、デモンストレーションによる実演などを行うこともある。
顧客への販売が成立した場合は、販売契約書の締結、OA機器の納入の手配を行い、OA機器納入後は技術者と連携してOA機器の操作方法などについて説明会を実施する。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
文書作成ソフト（Word、一太郎等）、表計算ソフト（Excel、Googleスプレッドシート等）、プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン
働く場所・業界
OA機器メーカーや販売会社の営業部署（都市部が中心）。顧客のオフィスを訪問して外回りをする
なるには
- 入社時に必要な資格
- なし
- 仕事によって必要な資格
- —
- あると有利な資格
- 情報処理技術者
- 学歴（働いている人）
- 大卒（77%）／高卒（23%）
なるまでの道すじを読む
入職にあたって特に学歴や資格は必要とされない。OA機器メーカーや販売会社に入社し、その後、営業として必要な教育、研修を経て配属されることが多い。中途採用も多くなっており、即戦力として期待されている。入職に必須ではないが「情報処理技術者」等ＩＴ関連の資格等を取得していると優遇される場合もある。
配属後は、ベテラン営業員のアシストをしながら知識を習得し、その後、単独で営業活動を行うようになる。
業績により管理職に昇進したり、後進の指導に当たることもある。
OA機器はネットワーク化が進んでいるため、情報機器の機能としくみについて理解している必要がある。日進月歩で新しい機器が市場に投入されるため、新しい機器に対する技術・操作方法を習得しなければならず、OA機器に対する好奇心を持ち、学習することが必要となる。また、顧客に対してはコンサルタントとしての役割も期待されるため、対人スキル、コミュニケーション力が求められる。
向いている人・求められる力
- ほかの仕事より高めに求められるスキル
- 設置と設定／交渉／企業・組織の活動の評価／道具、機器、設備の選択／カスタマイズと開発
- 興味のタイプ
- 社会的／現実的
- 大事にされる価値観
- 自律性／達成感／私生活との両立
- 雇用形態
- 正規の職員、従業員（77%）／自営、フリーランス（19%）
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